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? 是什么原因讓IDEX派高管代表和技術(shù)人員，驅(qū)車趕赴奧圣電氣公司進(jìn)行實(shí)地考察？

? 是什么原因讓他們?cè)敢庀葌€(gè)人墊付款項(xiàng)，購(gòu)買一臺(tái)奧圣永磁同步電機(jī)專用變頻器帶回去試運(yùn)行？

? 是什么原因讓他們放心把技術(shù)要求提出來(lái)，委托奧圣工程師為其量身打造更為智能的永磁同步電機(jī)專用變頻器？

? 帶著這三個(gè)問(wèn)題讓我們一起來(lái)探個(gè)究竟吧！

? 藝達(dá)思（IDEX）集團(tuán)是世界著名的工業(yè)設(shè)備制造商,于1988年在美國(guó)正式成立。1989年6月2日，藝達(dá)思首次在紐約證券交易所上市。自此之后，藝達(dá)思集團(tuán)從擁有3個(gè)美國(guó)子公司成長(zhǎng)為在全球范圍內(nèi)擁有40多個(gè)子公司。

? IDEX主要業(yè)務(wù)分為三大板塊，分別為：流體與計(jì)量、健康與科學(xué)、消防與安全。公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到廢水處理、光學(xué)與光電、農(nóng)業(yè)、食品及醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域。

? IDEX業(yè)務(wù)高管盛總先是在網(wǎng)上搜索水泵專用變頻器，因?yàn)樗麄兊氖褂铆h(huán)境是比較惡劣的，于是想找一款性能比較好的變頻器，上網(wǎng)搜尋多日后看到了很多人推薦奧圣的，評(píng)價(jià)也都挺好的。

? ? ? ?于是通過(guò)各種渠道深入了解，奧圣的全密封變頻器可以滿足他們需求，于是和我們奧圣的宋工取得聯(lián)系，表示他們是要用在永磁同步電機(jī)上，不知我們的變頻器能否匹配上，宋工回答道，這個(gè)永磁同步電機(jī)專用變頻器的案例我們已經(jīng)做了很多了。

? 客戶又表示，他們還有很多特殊使用環(huán)境及特殊要求，不知道我方能否為他們量身定制？宋工回復(fù)，“我們除了常用的要求以外，最有興趣的就是能夠根據(jù)客戶需求打造定制品，對(duì)我們來(lái)講不一定賺多少錢，但是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是很有成就感的。”

? 聽(tīng)到宋工這樣的表態(tài)，客戶就非常有感興趣。而早期他們網(wǎng)上其實(shí)找的一些廠家覺(jué)得定制產(chǎn)品程序繁瑣，如果不是大批量的話，利潤(rùn)空間也不高。沒(méi)有熱情的交談，也沒(méi)有愿意接這樣單子，而宋工的答復(fù)讓他們喜出望外。

? 通過(guò)奧圣公司簡(jiǎn)介，和產(chǎn)品的初步報(bào)價(jià)，IDEX的業(yè)務(wù)高管看了比較認(rèn)可。還表示，他們不在乎價(jià)格，而在乎產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，因?yàn)樽鳛橐患疑鲜械耐赓Y老企更注重的是自己全球在制造業(yè)的高信譽(yù)度。

? 通過(guò)在微信上和宋工溝通了一段時(shí)間后，覺(jué)得都挺滿意的，于是想來(lái)奧圣公司實(shí)地考察下是不是真的有說(shuō)的那么好，于是宋工建議把他們的永磁同步電機(jī)設(shè)備也一起帶上，這樣好進(jìn)行變頻器性能測(cè)試給他們看，這樣就更加直觀。

? 客戶聽(tīng)了表示這個(gè)提議很好，宋工說(shuō)其實(shí)很多來(lái)實(shí)地考察合作伙伴都是這樣操作的，而且現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試過(guò)，買回去就更加放心，安裝使用也更為得心應(yīng)手。

? 于是和宋工約好了時(shí)間，安排過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)交流。

? 2020年疫情卻始終沒(méi)有停歇，八月又正值酷暑炎熱時(shí)節(jié)，最熱的戶外溫度高達(dá)40多度，IDEX盛總和他們技術(shù)等相關(guān)人員一同驅(qū)車冒著炎熱，全程帶著口罩，趕赴奧圣電氣公司進(jìn)行實(shí)地考察。

? 但此次奧圣之行并沒(méi)有讓他們失望，通過(guò)宋工的全面講解，變頻器現(xiàn)場(chǎng)性能測(cè)試，可以說(shuō)他們想要的功能都可以實(shí)現(xiàn)，而且比他們想象的運(yùn)行效果還要好。

? 于是他們提出了更高的要求，希望可以集成到我們的變頻器上幫助他們泵類設(shè)備實(shí)現(xiàn)更加智能化的運(yùn)作。

? 比如說(shuō)，客戶希望可以實(shí)現(xiàn)在手機(jī)里面可以查看這些水泵的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，宋工表示可以實(shí)現(xiàn)，其實(shí)在別的地方已經(jīng)投入使用，只是需要增加一些成本。具體功能升級(jí)方案還需要和我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起商討相關(guān)的細(xì)節(jié)。

? 通過(guò)將近一天的會(huì)面交流后，客戶先買了一臺(tái)回去，這樣對(duì)我們產(chǎn)品的性能熟悉一下。但由于他們是外資企業(yè)，付款的程序比較麻煩，而我們奧圣的一貫以來(lái)都是款到發(fā)貨的，所以客戶說(shuō)他先個(gè)人名義墊錢來(lái)買，等公司到賬后我們?cè)诎芽钔说娇蛻舻膫€(gè)人賬戶上。

? 情愿打破他們的規(guī)則，也要按照我們的付款方式來(lái)操作，這個(gè)細(xì)節(jié)能說(shuō)明什么呢？我想不用多說(shuō)，大家都明白奧圣的產(chǎn)品是他們想要的?？蛻暨€表示我們把變頻器功能根據(jù)他們需求優(yōu)化升級(jí)后，選擇長(zhǎng)期與我們合作。

? 讀到這里大家應(yīng)該對(duì)文章前面三個(gè)問(wèn)題應(yīng)該有了答案了吧？

? 我們始終堅(jiān)持為客戶量身定制最適合的變頻器，提供個(gè)性化服務(wù)和解決方案，不斷提高研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新，口碑和信譽(yù)度再次提升，國(guó)際市場(chǎng)板塊也在不斷擴(kuò)大，相信您選擇奧圣肯定沒(méi)有錯(cuò)！

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