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杭州某汽車配件有限公司吳總，來我們奧圣展示廳，說要買一臺(tái)用于無心磨床的1.5千瓦變頻器，他是一個(gè)非常直爽的人，來了就直接問：“有沒有500元左右的變頻器？”

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令我們嚇一跳，因?yàn)檫@種價(jià)格的變頻器，只有在某寶上才能賣到，聽好多買過的客戶講，品質(zhì)一言難盡。有實(shí)體店里的店家都不敢賣因?yàn)槲覀冑u機(jī)子還要售后保障啊。

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我們也只能建議他去某寶了解一下，看看客戶的評(píng)價(jià)再?zèng)Q定，如果要買好一點(diǎn)的，再到我們實(shí)體店里，再便宜的也要800左右，如果要更好的，無心磨上面應(yīng)該用全密封的變頻器。

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全密封的，防潮、防水、防塵，使用壽命非常長(zhǎng)，一般變頻器在惡劣環(huán)境下使用，有的一兩年就壞了，全密封的可以用10年甚至更久，就是價(jià)格會(huì)比普通的貴，但相對(duì)同類產(chǎn)品性價(jià)比超高。

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我們把不同品質(zhì)、不同價(jià)格的變頻器介紹給吳總，同時(shí)也告訴他，在他的同行里，有好多家都在用這個(gè)全密封變頻器了，有些已經(jīng)用了10多年還沒壞，只是同行沒有告訴他而已！

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吳總也很清楚，他說他原來在用的變頻器，好的也就一年就壞了，品質(zhì)差的幾個(gè)月就壞了。

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但就是沒遇到更好的，索性就買便宜的。

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當(dāng)知道我們有這款全密封使用時(shí)間長(zhǎng)的變頻器時(shí)，他突然眼前一亮，非常開心，就決定要買這款，嘴上自嘲的說，自己的計(jì)劃打破了，本來打算買一臺(tái)500元的，回去將就用一下，現(xiàn)在卻花了三倍的價(jià)格買了一臺(tái)變頻器......

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其實(shí)我們都清楚，一分價(jià)格一分貨，好才貴，不是客戶喜歡便宜貨，也不是客戶買不起，才討價(jià)還價(jià)，而是我們不能提供給客戶更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

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客戶永遠(yuǎn)只買價(jià)值，而不是買價(jià)格。

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打造高品質(zhì)產(chǎn)品，是我永遠(yuǎn)的追求。